Ads alla cieca o ads con i dati
Se non sai quanto ti costa un cliente, non stai facendo pubblicità. Stai facendo beneficenza.
Ads alla cieca: spendi, speri, ricominci. Se le vendite salgono, bene. Se scendono, si cambia qualcosa a caso.
Ads con i dati: sai quanto ti costa ogni cliente e quanto ti lascia. Ogni decisione ha un numero dietro.
Cosa serve per uscire dal buio
- Il tracciamento corretto. Le piattaforme devono sapere quando qualcuno compra o lascia un contatto. Senza questo, ottimizzano a caso.
- Un obiettivo misurabile. Vendite o contatti, non "visibilità".
- Il margine. Sapere quanto puoi spendere al massimo per un cliente.
- Un controllo regolare. Gli stessi numeri, ogni settimana.
Gli errori più comuni
- Spegnere una campagna dopo due giorni perché "non va".
- Cambiare tutto insieme, così non si capisce cosa ha funzionato.
- Guardare solo il costo per clic.
La domanda
Sai quanto ti costa un cliente? Rispondi con un numero. Se non ci riesci, il primo lavoro non è creare una nuova campagna: è misurare quella che hai.
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