Più budget non sistema un imbuto rotto
Se le persone entrano e non escono come clienti, il problema è dentro l'imbuto, non nelle ads.
Un imbuto di vendita è il percorso che fa una persona dal primo contatto all'acquisto: vede un annuncio, visita una pagina, lascia un contatto o mette nel carrello, compra.
Se a ogni passaggio si perdono troppe persone, aumentare quelle in entrata non risolve. Le perdi solo in quantità maggiore.
Dove si rompe di solito
- Tra annuncio e pagina. L'annuncio promette una cosa, la pagina ne parla di un'altra.
- Tra pagina e contatto. Il modulo è lungo, il pulsante non si vede, l'offerta non è chiara.
- Tra contatto e vendita. Nessuno richiama, o richiama dopo giorni.
Come trovare il punto rotto
Metti in fila i numeri di un mese:
- persone arrivate sulla pagina;
- persone che hanno lasciato il contatto o messo nel carrello;
- persone che hanno comprato.
Il passaggio con il calo più grande è quello da sistemare per primo.
Solo dopo, il budget
Quando ogni passaggio tiene, alzare il budget moltiplica i risultati. Prima, moltiplica solo le perdite.
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