5 frasi che ti dice ogni agenzia, tradotte
Cosa vogliono dire davvero le frasi più comuni nei report di marketing.
Non tutte le agenzie lavorano male. Ma alcune frasi tornano spesso, ed è utile sapere cosa possono nascondere.
"Stiamo lavorando sulla brand awareness." Può voler dire: non sappiamo quanti clienti ti abbiamo portato. La notorietà conta, ma deve arrivare insieme a numeri di vendita.
"La campagna è in fase di apprendimento." Può voler dire: serve altro budget e non sappiamo perché non funziona. La fase di apprendimento esiste, ma ha una durata e dei segnali.
"Il tuo settore è particolare." Può voler dire: non abbiamo mai venduto niente nel tuo settore. Ogni settore ha le sue regole, ma i principi sono gli stessi.
"Abbiamo fatto 300.000 impression." Può voler dire: zero preventivi, ma il numero è grande. Le impression non pagano le fatture.
"Ci vuole tempo." È vero. Ma sai quanto ti costa un cliente oggi? Se non lo sai, non è tempo: è buio.
La domanda che risolve tutto
Chiedi sempre: quanti clienti, e a quanto? Se la risposta non arriva, hai già la tua risposta.
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