Il cliente compra quello che ha capito prima
Chiarezza batte qualità: se servono più di dieci secondi per capire cosa vendi, hai già perso.
Non vince sempre il prodotto migliore. Vince spesso quello che si capisce prima.
Chi arriva sul tuo sito o sul tuo profilo decide in pochi secondi se restare. In quei secondi deve capire tre cose: cosa fai, per chi, e perché dovrebbe sceglierti.
Il test dei cinque secondi
Fai vedere la prima schermata del tuo sito a qualcuno che non ti conosce, per cinque secondi. Poi chiedigli:
- cosa vende questa azienda?
- a chi si rivolge?
- cosa dovrei fare adesso?
Se le risposte sono vaghe, il problema non è il prodotto. È la frase in alto.
Errori comuni
- Titoli che parlano di te ("Da trent'anni leader del settore") invece che del cliente.
- Parole generiche: "soluzioni", "qualità", "eccellenza".
- Troppi messaggi insieme, nessuno chiaro.
Una regola
Scrivi la frase principale come la diresti a un cliente al bancone: semplice, concreta, con il beneficio dentro. Poi togli tutto quello che non serve.
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