Più budget non serve se il secchio è bucato
Prima di alzare la spesa in pubblicità, chiudi i buchi che fanno perdere i clienti che hai già pagato.
Succede spesso: le vendite non salgono e la prima idea è aumentare il budget delle ads. Più persone sul sito, più ordini. In teoria.
In pratica, se il sito perde clienti per strada, alzare il budget vuol dire versare più acqua in un secchio bucato. Paghi di più per perdere di più.
Dove sono i buchi
I buchi sono quasi sempre gli stessi, e quasi mai sono nelle campagne:
- La pagina prodotto non convince. Foto scure, descrizione copiata dal fornitore, prezzo che si perde scorrendo.
- Il percorso è lungo. Troppi passaggi tra "mi interessa" e "ho pagato".
- Mancano le rassicurazioni. Spedizione, reso, pagamento sicuro: se non li vedi subito, esiti.
- Nessuno risponde. Una domanda via chat o email che resta senza risposta per un giorno è un cliente perso.
L'ordine giusto
- Guarda dove si fermano le persone: quante arrivano alla pagina prodotto, quante al carrello, quante pagano.
- Sistema il passaggio in cui ne perdi di più. Uno alla volta.
- Solo quando il secchio tiene, apri il rubinetto: più budget, più traffico.
Fare il contrario è il modo più veloce per convincersi che "le ads non funzionano". Funzionano: è il secchio che non tiene.
Una domanda da farti oggi
Su 100 persone che entrano nel tuo sito, quante comprano? Se non lo sai, è il primo numero da trovare. Prima di qualsiasi budget.